Chasis del Negocio

El “Chasis del Negocio”
Muchas personas realmente no entienden lo que es un negocio, y por ello, trabajan más de lo que deberían, gastan dinero, tiempo y esfuerzo en cosas que no ayudan a generar una ganancia. El “chasis del negocio” se refiere a 5 áreas en específico en las que se deben trabajar para obtener mejores resultados en tu negocio. Las áreas a trabajar son:
  1. Número de clientes potenciales:
Se refiere al número total de compradores potenciales que contactaste o que fueron contactados el periodo de un año que no necesariamente realizaron una compra.
  1. Tasa de conversión:
Es el porcentaje de gente que realizo una compra contra la gente que pudo hacerlo.
  1. Número de transacciones:
Es el promedio del número de veces que uno de tus clientes realiza compras contigo en un año. El número de clientes es el producto del número de clientes potenciales por el porcentaje de transacción.
  1. Precio de venta promedio:
Es el promedio de dinero que obtienes por cada venta, sólo divide el total de tus ventas en el número de ventas realizadas.
  1. Aumento de tus márgenes:
Es el porcentaje de cada venta que se considera ganancia.
Simplemente realiza un pequeño esfuerzo en marketing y verás cómo tu negocio crece, vamos a usar números para que lo visualices mejor:
Número de clientes potenciales = 4000
Tasa de conversión = 25%
Clientes = 4000 x 0.25 = 1000
Número de transacciones = 2
Precio de venta promedio = $100
Total de ingresos = 1000 x 2 x $100 = $200000
Margen = 25%
Total de ganancia = $200000 x 0.25 = $50,000
Un aumento de cierto porcentaje en cada área no te generará un aumento del mismo porcentaje en ganancias, sino un aumento mucho mayor. Veamos el ejemplo anterior con un aumento del 10% en cada aspecto del chasis:
Número de clientes potenciales = 4400
Tasa de conversión = 27.5%
Clientes = 4400 x 0.275 = 1210
Número de transacciones = 2.2
Precio de venta promedio = $110
Total de ingresos = 1210 x 2.2 x $110 = $292,820
Margen = 27.5%
Total de ganancia = $292,820 x 0.275 = $80,525.50
El aumento de la ganancia fue mayor al 10%. Estos aumentos pueden ser logrados usando diferentes técnicas que en realidad son muy simples pero que la misma ceguera de taller hacen que sean casi imposibles de realizar. Por ejemplo, el número de clientes potenciales puede aumentar cambiando la localización de tu negocio, el uso de páginas de internet, etc. La tasa de conversión puede mejorar si ofreces diferentes formas de pago, el número de transacciones mejora si te pones en contacto frecuente con tus clientes, y así existen un sin número de opciones para mejorar cada aspecto del chasis.
En BBM Advance, como consultora mexicana, estamos capacitados para ayudarte de la mejor manera a sobresalir tu chasis. Deseamos que tu negocio obtenga día con día resultados favorables y conocemos la importancia de estos aspectos para hacer que tu negocio crezca y sea el mejor.
Para más información Te recomendamos leer el libro “Instant Cashflow” de Bradley J. Sugars.
Posted in Estrategia, Marketing.

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